GEMA Business School

Executive Master in
Digital Sales Management

Competenze e Strumenti per lo sviluppo delle abilità digitali applicate alle strategie commerciali e alle tecniche di vendita.

Data di PartenzaModalità
Primavera 2022BLENDED (80% in presenza virtuale e 20% in presenza fisica)

GEMA Business School

Executive Master in
Digital Sales Management

Competenze e Strumenti per lo sviluppo delle abilità digitali applicate alle strategie commerciali e alle tecniche di vendita.
Data di PartenzaModalità
Primavera 2022BLENDED (80% in presenza virtuale e 20% in presenza fisica)

In collaborazione con:

Gruppo Len

Società fondata nel 2005 con un team di oltre 70 professionisti esperti, tra i primi in Italia ad occuparsi di tematiche legate alla mobilità, all’innovazione sostenibile e al digitale.

Il Corso:

L’Executive Master in Digital Sales Management è un percorso di formazione al passo con i tempi che aggiunge nuove competenze professionali di Marketing e Vendita a quelle già in possesso e offre un bagaglio di conoscenze innovative per manager, imprenditori e professionisti.

L’Executive Master in Digital Sales Management, oltre a fornire le skills di tipo manageriale e di leadership per la gestione efficace dei team commerciali, è orientato all’acquisizione delle migliori abilità tecniche e relazionali e all’apprendimento delle competenze digitali indispensabili per lo sviluppo di piani di vendita online su misura del cliente.

Avrai inoltre l’opportunità di acquisire nuove competenze sui trend del settore Sales & Marketing e in ambito e-Commerce e CRM, facendo pratica sulle piattaforme più evolute. Il corso è improntato sul saper fare e consente di acquisire know-how immediatamente spendibile nella tua professione. Il tutto in un ambiente didattico stimolante, coordinato da una Faculty di spessore che comprende formatori specialisti.

Scopri come diventare un Sales Manager di successo!

Partecipa all’Executive Master in Digital Sales Management e apprendi gli elementi indispensabili per raggiungere gli obiettivi di vendita in linea con ogni tipo di business.

L’Executive Master in Digital Sales Management è un percorso di formazione al passo con i tempi che aggiunge nuove competenze professionali di Marketing e Vendita a quelle già in possesso e offre un bagaglio di conoscenze innovative per manager, imprenditori e professionisti.

L’Executive Master in Digital Sales Management, oltre a fornire le skills di tipo manageriale e di leadership per la gestione efficace dei team commerciali, è orientato all’acquisizione delle migliori abilità tecniche e relazionali e all’apprendimento delle competenze digitali indispensabili per lo sviluppo di piani di vendita online su misura del cliente. Avrai inoltre l’opportunità di acquisire nuove competenze sui trend del settore Sales & Marketing e in ambito e-Commerce e CRM.

Scopri come diventare un Sales Manager di successo!

Massima flessibilità!

Se non ti sarà possibile partecipare ad una o più lezioni, potrai rivederle quando vuoi prima della lezione successiva e svolgere tutte le attività che sono state assegnate senza perdere nessun contenuto e obiettivo.

A chi è rivolto:

  • Addetti e professionisti della funzione commerciale
  • Piccoli e medi imprenditori
  • Manager di Impresa

Programma formativo:

MODULO 1

Il Piano di Vendita: dati, previsioni e costruzione budget

MODULO 2

L’evoluzione digitale del Sales Management

MODULO 3

La Rete Commerciale e i Ruoli Professionali nel settore vendita

MODULO 4

La Leadership e la Gestione delle Persone dello staff commerciale

MODULO 5

Le Dashboard Digitali per la gestione online del team commerciale

MODULO 6

La Comunicazione Efficace, la Negoziazione e il Public Speaking

MODULO 7

L’Analisi dei Dati di Vendita e il Controllo della Performance

MODULO 8

Le Dashboard Digitali per la gestione online del team commerciale

MODULO 9

E-commerce: strategie e sviluppo – Focus su Amazon, Shopify, Prestashop e WooCommerce

MODULO 10

Affiliate Marketing & Loyalty: potenziare la vendita online e fidelizzare il cliente

MODULO 11

Digital CRM e Sales Data Analysis – Focus su SALESFORCE, DYNAMICS, SUGARCRM e ZOHO

MODULO 12

Project Work e Consegna dei Diplomi

MODULO 13

Personal Branding

MODULO 14

Business Coaching

I PLUS della formazione GEMA:

Learning by
doing

Distance Learning & Social collaboration

Certificazione professionale

Recupero lezioni & Approfondimenti in e-learning

16 sabati di formazione in modalità blended

Focus di approfondimento sui principali tools digitali per l’e-commerce

Metodologia Learning By Doing con laboratori e Project Work

Scopri di più su Executive Master in Digital Sales Management













    Perché scegliere Gema:

    Faculty Di Spessore

    Da oltre 40 anni GEMA Business School realizza programmi di formazione manageriale per conto di persone ed organizzazioni a livello nazionale ed internazionale. I nostri docenti formatori sono manager e professionisti del Settore con anni di esperienza nelle tematiche trattate in aula.

    Case Histories

    In aula troverai formatori specialisti che operano quotidianamente nell’ambito del Sales Marketing e del Commercio online. Potrai apprendere più velocemente grazie al taglio pratico dell’Executive Master e all’analisi dei casi di studio aziendali.

    Personal Branding

    Valorizza la tua unicità e metti in luce i tuoi talenti. Con GEMA Business School acquisisci tutti gli strumenti e le tecniche per costruire il tuo brand management e affinare le tue capacità di social communication.

    I nostri Partner

    La parola a chi è già stato in aula

    La parola a chi è già stato in aula

    La mia scelta è ricaduta sul Master GEMA perché mi è subito sembrato un master completo e, alla luce del mio percorso professionale, posso dirmi pienamente soddisfatta sotto tutti i punti di vista. Il master è ben strutturato sia per quantità che per durata dei singoli moduli e consente di approfondire al meglio le principali tematiche legate al mondo HR. Il master mi ha aiutata ad affrontare tutte le sfide lavorative incontrate finora, fornendomi gli strumenti giusti per confrontarmi con realtà dinamiche e sfidanti e non posso che ringraziare tutto lo staff per l’aiuto e il costante supporto che mai sono mancati in questi anni.
    Federica d’Ambrosio
    Senior Recruiter Specialist presso Unilever HR Services Enterprise Support
    Da molti anni collaboriamo con GEMA sia per l’offerta formativa, completa, innovativa e pragmatica, sia per la preselezione di aspiranti stagisti, provenienti dai Master GEMA. In questo ambito, ci sono stati proposti giovani preparati, motivati, disponibili e determinati; quelli a cui è stata offerta l’opportunità di uno stage hanno affrontato l’impegno con costanza ed entusiasmo, integrandosi perfettamente con i team nei quali erano inseriti e conquistando sul campo quella visibilità che ha permesso loro di rimanere in azienda o essere richiamati in caso di necessità, per contratti regolari. Recentemente, nell’ambito di un Project Work realizzato da alcuni studenti per la nostra azienda, abbiamo avuto anche l’opportunità di apprezzarne la metodologia di ricerca e la precisione espositiva.
    Monica Guermandi
    Dopo essere stato allievo a mia volta, racconto la realtà di una global company agli studenti GEMA da oltre quattro anni, incontrando ogni volta ragazzi ben strutturati e preparati, carichi di aspettative e di potenziale; GEMA riesce puntualmente a mostrarmi di sapere come coltivare i singoli talenti e quanto focus sa dare alla formazione del network di relazioni, che fa di questo master una esperienza prelavorativa assolutamente unica. Una formula cocktail di hard e soft skills, un approccio realistico e concreto e soprattutto la passione dei docenti, permettono a GEMA di sfornare ottimi potenziali manager, determinati ad affrontare la (dura) realtà lavorativa a testa alta e con entusiasmo.
    Stefano Tiburzi
    Ho scelto il Master GEMA perché mi sembrava quello più completo: docenti altamente qualificati, un approccio pratico, uno stage assicurato al termine delle lezioni (cosa non tanto comune), un supporto prima, durante e dopo il master da parte di uno staff qualificato. Ebbene, quello che è stato ha superato le mie attese. Del Master GEMA porto con me una miriade di insegnamenti didattici ma soprattutto di vita… Una crescita personale e professionale a 360 gradi, grazie al contributo dei docenti, dello staff e, non ultimi, dei compagni di corso. GEMA mi ha cambiato la vita. Auguro a tutti di vivere un’esperienza simile!
    Maria Chiara Invidia
    AMS HR Recruiter Specialist-Talent Acquisition Specialist for Bristol-Myers Squibb